市民在选购廉江红橙。 记者 李嘉斌 摄
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。时至深秋，廉江红橙已上市，记者从多家商超及水果店了解到，橙子受到顾客追捧。近年来，廉江市政府及红橙销售企业注重打造本土红橙品牌，开拓“线上+线下”销售模式，促进关联产业融合发展，让廉江红橙形象深入人心，为红橙产业发展聚势赋能。
廉江红橙上市。
销售看好
顾客迫不及待尝鲜
近日，记者来到廉江市青平镇禾坡地红橙种植基地，沉甸甸的红橙把枝头都压弯了，走近闻闻，一股清新香气沁人心脾。摘下一个，徒手撕开外皮，果肉橙红透亮，汁水丰沛，尝一尝，酸甜适中，绵软无渣。种植基地负责人刘志豪介绍，十月下旬廉江红橙上市，目前在市面上售价大约为10元一斤，“红橙最好吃的时候是11月底至1月初这段时间，这个时候最甜。现在刚上市的红橙还比较酸，但是很多顾客急着要尝鲜了，因此目前销售很不错。”刘志豪介绍，按照往年情况，到12月份品质上佳的廉江红橙可以卖到60元每公斤。
记者在刘志豪的果园里看到，数百棵红橙果树种在崎岖不平的山坡地上，一边堆有鸡粪、花生麸等发酵而成的有机肥，另一边是枝繁叶茂茎干粗壮的果树。这些都是有7年以上树龄的老树，并且全都是优质的“红桔头”树种。山地、老树、有机肥、“红桔头”，满足这些条件种出来的红橙才是高品质的红橙。
廉江红橙果形靓、果皮薄、果肉红、汁多渣少、味纯清香、酸甜适中，深受消费者的喜爱，因而被列为国宴佳果，多次被用于招待外国领导人。从1982年起，廉江红橙开始大批量出口，产品供不应求。目前，廉江拥有全国最大的红橙种植基地，种植面积7万多亩，年产值达到15亿元，从青平、石岭到良垌等镇，廉江已形成多个大面积种植基地。
市民在选购廉江红橙。
打造品牌
系统化规模化种植打击“李鬼”
廉江红橙味道好、产量少，自然就价格高，也就吸引了一些投机取巧的商贩。几年前，有的商贩到外地收购普通橙子回廉江销售，低价进货高价卖出，吆喝叫卖，不明就里的消费者上当。这对正宗的廉江红橙的声誉造成负面影响，冲击红橙产业发展。
“挂羊头卖狗肉”的做法，让消费者对红橙丧失消费欲望。有种植户认为，出现这种情况是由于当时本土果农种植零散，没有形成标准化、规模化，没有打造出廉江本土红橙品牌，让不良商贩趁虚而入，导致市场上出现大量良莠不齐的红橙，这为廉江红橙扩大销路、打开市场带来重重困难。要解决这一问题，出路在于打造属于廉江的本土红橙品牌。
而打造属于本土的红橙品牌，是一条坎坷曲折的道路。以刘志豪为例，2014年大学毕业后，他放弃了在东莞月薪过万的工作，回到家乡创立“粤西佳鲜”红橙品牌，销售正宗的廉江红橙，“刚开始卖货，每位顾客都会问我‘你这橙子正宗’吗？尽管我费尽口舌解释，还是有不少顾客半信半疑。”
打造品牌是需要日积月累的。近年来，廉江市通过政府指导果农系统化、规模化种植，大力推广“公司+基地+农户”的生产方式，专业合作社和龙头企业示范带动作用明显增强，生产经营由分散和无序状态向规模化、标准化演变。企业经营者一方面严把品质关，逐步为品牌积攒口碑，一方面巧用营销手段，使红橙品牌形象深入人心。以刘志豪为例，只选用在坡地上用有机肥种植的“红桔头”品种的廉江红橙，并请专业设计团队打造了品牌形象，从包装盒、广告语、宣传片，全方位展示红橙的品质；运用微信、抖音、快手等新媒体进行带货营销，风趣的语言和接地气的视频为他赢得了高人气，粉丝们亲切地称呼他为“红橙哥哥”。
如今，以红橙经营为主体的企业迅速兴起，在廉江已发展到三十余家，每家红橙企业都把红橙品质放到第一位，生产经营也向规模化、标准化演变，“粤西佳鲜”“岭南红”“橙乡味道”“一帆风顺”等都是人们耳熟能详的廉江红橙品牌。
销售创新
线上带货让红橙从田间到舌尖
“大家好，我是‘红橙哥哥’，今天带大家来看果园，今年的红橙品质很好，想吃的‘老铁’欢迎砸单哦。”在果园，刘志豪手持自拍杆录制视频，积极与网友互动。像他这样灵活运用新媒体来推销红橙的商家比比皆是。
记者从廉江市农业部门了解到，近年来，廉江红橙除了在提升红橙品质上下功夫，还积极探索多样的市场销路，开拓了“线上+线下”的销售模式，让传统佳果通过互联网在短时间内走进全国消费者的家中。在线上，通过淘宝、天猫、微店等网上营销方式，用“互联网+”打通销售渠道，充分利用抖音、快手等短视频直播平台的合作，建立起强势品牌认知，进一步扩大廉江红橙品牌影响力。在线下，结合廉江优质的生态资源，推动农旅结合联动发展，在进一步激发乡村持续发展动力的同时，提升廉江红橙等特色农产品的品牌口碑。
记者还了解到，部分商家不仅销售高品质红橙，还发展了餐饮业和休闲观光农业，让顾客走进果园，踏红土、赏风景、摘红橙、拍美照，不仅自身收益增加，还促进了多产业融合发展，增加了当地农民的收入。
“去年，我的品牌销售红橙约15万公斤，销售额约300万元，线上销售占了约6成，我尝到了线上销售的甜头。”刘志豪说，今年红橙季会加大对线上销售的投入，他的目标是销售额突破50万公斤。从农贸市场吆喝叫卖到网络直播间带货，从单一销售到多产业融合发展，廉江红橙产业发展前景越来越广阔。
