近年来，随着直播带货的兴起，让农产品的销售找到了新的出路。
湛江作为农业大市，如何能在网络电商快速发展过程中，乘势发展开辟出一条网络电商的新通道，是湛江众多从事农业生产、发展的代表和群众关心的问题。
市人大代表、广东岭南红橙有限公司的总经理宣依娜一直关注电商发展生态，她发现目前湛江农产品网络零售额占农业总产值的比例还较低，农产品电商的潜力还没有充分释放，与农民发展生产、市民消费升级的需求相比还存在较大差距。
如何打通农村电商发展堵点，助推乡村产业发展？在市十四届人大八次会议上，宣依娜建议，通过有效的培训，培养一批有新媒体思维、掌握新零售技能的新型农民进行营销和运营，为促进农产品流通提供人才的支撑，助力乡村农业发展。
网络直播带货效益明显
去年以来，针对疫情带来的农产品滞销问题，我市各级政府牵头纷纷试水直播带货，积极开展消费扶贫行动，帮助农民拓宽销售渠道，取得了叫好又叫座的效果。
2020年3月13日下午，徐闻“镇长团，直播来了”在曲界镇“菠萝的海”开播，该县7个乡镇的镇长在菠萝园吆喝上直播，线上推销徐闻菠萝，仅40分钟连线，几位采购商就通过“云采购”采购菠萝280万斤。5月16日上午，廉江市委书记林海武、副市长崔军、奥运冠军劳丽诗轮番做客直播间，联手向全国消费者推荐廉江良垌荔枝，90分钟的直播共吸引105万消费者围观，售出新鲜荔枝超5万斤。
12月12日，在廉江红橙节暨家电博览会期间，广东岭南红橙有限公司联合广东文理职业学院举办创意营销大赛，在展会现场搭建电商直播间，由大学生进行直播卖货。与此同时，廉江市建立橙乡电商直播基地，通过流量平台、多品牌联合和“网红”聚集的驱动，为品牌商提供新品销售渠道和库存变现渠道，进一步发挥廉江产业资源优势，聚合优质产品，打造城市品牌。
通过前期调研，宣依娜发现，农产品网络直播已成为贫困地区实现脱贫的重要途径，它将“点对点”精准扶贫、消费扶贫、产业扶贫有效结合，带动农村电商产业链、生态链的变革。“可以预期，农产品网络直播将在脱贫攻坚和乡村振兴中发挥更大的作用。”
人才、物流、监管难等瓶颈亟待解决
“网红主播和政府领导为农产品直播带货，代表的是营销的风口，起到了很好示范带动的作用。而真正要通过直播带货带动农产品的销售，形成线上线下联动的良好模式，还有很多路要走。”
在宣依娜看来，尽管在实践中，网络直播带货为我市农产品销售带来了令人可喜的效益，但是如何让网络直播带货成为农产品销售的稳定的渠道，还有一些困难急需解决。
宣依娜坦言，目前农产品电商直播现实中，人才培养难、农产品供应难、农产品品牌建设难等问题都是亟待解决的问题。
目前为农产品直播卖货的群体，主要是网红主播和政府领导为主，作为农产品主要生产方的一线农业企业、农户和农民的参与度却不高，归根到底还是因为农户缺少直播带货的技术。
“电商直播涉及物流、存储、配送、销售服务等多个环节，网络直播在增加农产品销量的同时，也在考验供货方的运营能力、物流方的运输能力和电商平台的售后服务与危机处理能力，而农产品供应链是一个复杂系统，大部分农产品企业和农户都没有全流程运营的能力，农产品销售容易在这些环节上出问题。”
宣依娜说，由于农产品网络直播的门槛低，增加了农户在内的市场主体参与度，但也加大了市场监管的难度。一方面，一些农产品在没有通过检验检疫的情况下流入市场，质量安全得不到根本保障，存在较大的食品安全隐患。另一方面，农产品网络直播的内容同质化较为严重，但产品质量参差不齐，直接降低了消费者的满意度，影响我市农产品品牌的建立。
强化人才培养 助推农村电商发展
“乡村振兴，人才振兴是保障。”宣依娜认为，农产品电商直播的核心在于农产品质量和特色，但关键还是人才。
近年来，以返乡创业青年、青年致富带头人、青年技能人才等为代表的乡村青年人才队伍逐渐成形，他们通过多种途径参与产业建设、乡村治理等领域，运用专业知识助力乡村振兴。如何让返乡发展、在乡村务农的青年人积极参与农村电商发展，发挥他们的智慧和能力，助推乡村振兴？
宣依娜建议，首先要搭建青年返乡创业就业农产品电商直播服务平台。通过搭建“市—区—镇—村”四级联动的服务平台，整合市级资源服务青年、服务乡村，在市级层面开展“青年助农”直播电商培训，帮助重点镇村和青年企业对接直播电商平台和资源，协助解决农产品供应链等流通问题，在镇村建立“乡村直播间”，为各村有兴趣开展直播销售的农户、青年提供服务。
其次，要设立农村创业就业农产品电商直播项目扶持基金。在实施返乡创业能力提升行动、深入实施“领头雁”农村青年致富带头人培养计划的同时，从市级层面，针对农产品电商直播出台专项扶持政策和设立项目扶持基金，解决农村农产品电商直播资金难问题，增强创业带头人、返乡创业青年等群体创新创业能力。
宣依娜还建议，要建立农村电商直播学院和新型职业农民培养计划，与广东文理职业学院等职业技术院校联合建立农村电商直播学院，制定新型职业农民培养计划并落实培训资助政策，设置电商直播、品牌营销、物流、仓管等专业课程，为广大农村培养以新型职业农民为主体的农村实用人才。
与此同时，建立农产品电商直播与乡村振兴志愿服务体系。一方面，农产品电商直播与服装、化妆品、快消品电商直播不同，普遍单品利润都比较低，大部分农产品都不适合平台直播和网红直播，可以发挥广东文理职业学院、广东海洋大学、岭南师范学院等高校大学生志愿者的作用，建立大学生助农直播带货志愿体系，举办大学生创意营销大赛、农产品电商直播大赛等，吸引更多大学生参与到乡村振兴工作。另一方面，通过大学生农村振兴志愿服务体系，加强对《电子商务法》《网络直播营销活动行为规范》及其他法律法规的普及与宣传，提升农产品电商直播的法律意识、质量意识和品牌意识，促进我市农产品电商直播走向规范化、品牌化。
