早上5时30分，天微亮且下起了小雨，河唇镇龙田面村杨桃沟的果农何英已披上雨衣，到果园给枝头上的珍珠番石榴套塑料网……
有“中国红橙之乡”美誉的廉江市盛产各种各样的水果，9月的季节特色水果番石榴和红杨桃又迎来了丰收季节。这种果肉鲜嫩、脆爽可口的水果早在前一个月，就已成为当地电商直播间中的主角。
何英是勤劳朴实的传统果农，她的儿子刘志豪却是电商时代的弄潮儿。6年前，刘志豪大学毕业后，选择了回乡创业；如今，他创办的粤西佳鲜电商公司种植、销售廉江水果，年销售额近千万元。截至目前，刘志豪已在电商卖出杨桃5万斤左右——这只是近年廉江推动电子商务进农村，以互联网促进农业发展，实现企业、农民增收的一个小小缩影。
培育电商直播人才，是廉江市开展农村电子商务人才培训工作的“新业务”之一。
自身“用力”向外“借力” 培育千万级电商企业
近年来，廉江通过引进电商平台，着力打造电子商务进农村综合示范县，推动建立电子商务培训基地，在各镇开展电商人才培训，鼓励果农拥抱互联网，主动为合作社与大型超市牵线，帮助双方签订采购协议。
2019年以来，廉江市正式开展创建省级电子商务进农村综合示范县工作，该市农村电子商务企业内生力不断增强。截至目前，廉江市已开设2家本土电商服务平台，培育销售额1000万元以上企业2家、100万元以上企业10多家。
通过每年举办红橙旅游文化节活动、组织企业到上海、北京等地大力推介廉江红橙等特色农产品方式，廉江市进一步扩大廉江红橙等品牌知名度。目前，“廉江红橙”已从区域品牌变成全国知名品牌。随着廉江市电子商务培训基地的建设运营，该市已累计培训农村电子商务人才35期共3291人次。
自确定开展创建省级电子商务进农村综合示范县工作，廉江市就从“顶层设计”开始，建立健全廉江市创建省级电子商务进农村综合示范工作领导小组。2019机构改革后各成员单位人员变动，为加强创建工作的连续性，廉江市及时调整了该市创建工作领导小组。领导小组通过定期召开会议商议电子商务推进工作及协调相关问题，强化对廉江市电子商务工作的领导。
依照创建省级电子商务进农村综合示范县活动工作方案，廉江市对整体项目进行了统一谋划，分成大项的5个包组和农产品专项4个小包组，并按财政开支要求单独设立1个保障体系建设包组，各包组已于去年6月成功招标（市电商产业园和电商服务中心于11月招标），各项目资金已全部拨付到位，各单位按中标合同开展工作，电子商务进农村综合示范县项目实现整体推进。
贴满标签的农产品整装待发。
廉江市还积极开拓眼界向外“借力”。2019年以来，廉江市加强与国内知名电商阿里巴巴、京东、苏宁易购等公司的战略合作。该市与京东集团建成中国特产馆“中国特产·廉江馆”，建成合作新零售网点10多个；为阿里巴巴进驻免费提供办公及仓储场地，阿里巴巴已在廉江市开设天猫新零售服务网点6个。同时，该市还大力打造廉江市本土品牌，其中电商品牌“橙乡味道”获“中国·广东‘农电杯’标杆奖”；供销E家不断扩大本地农副产品的网络销售。
廉江市一边拓展销售路网，一边推进农产品上行和标准化建设，该市目前建设有现代农业示范园区（基地）18个，绿色食品认证产品9个、有机农产品认证13个，农产品地理标志认证1个，生态原产地产品保护3个，省级名牌产品8个，湛江市名牌产品8个。廉江市农产品质量安全水平不断提升，为农村电商发展打下坚实基础。
培育人才拓展带货渠道 推动红橙品牌走向全国
去年12月，位于廉江市区北部湾大道旁的廉江电商直播基地正式挂牌运营，这里每个月都举办两期培训班，每期培训30人，为廉江电商行业发展输送专业人才。
培育电商直播人才，是廉江市开展农村电子商务人才培训工作的“新业务”之一。围绕主导产业发展需要，廉江市以专业大户、家庭农场主、农民合作社带头人等为重点培育对象，推动农村电子商务培训与新型职业农民培育相结合。2019年以来，廉江市举办农村电商培训班35期，为发展农村电商、助力扶贫提供了人才保障。
廉江红橙通过电商物流售卖到各地。
黄小龙是较早“触电”的廉江人之一。2015年，国家鼓励农村电商大力发展，触发了黄小龙的梦想：让家乡的味道触手可及。回想起在北京读书时由于物流不方便，运费比红橙贵。经过慎重考虑，他不顾家人反对回到家乡创业。
2015年，黄小龙在京东商城成立“中国特产馆廉江馆”。他运用大数据，与京东联合举办2015年中国廉江（京东）红橙旅游文化节，在天猫、京东、苏宁、网易等平台同步销售，让廉江红橙搭上互联网快车。根据大数据分析，2016年，他调整产品路线，聘请上海一跨国公司的设计师对公司的品牌、包装、定位等VI重新设计，将品牌和产品进行优化。除了在平台上继续扩大推广力度外，还首次将树顶、树身、树荫果三种红橙进行分级销售，在树顶果基础上精挑细选优质的红橙，把外观光滑、色泽鲜亮、大小均匀、汁多渣少，并通过仪器检测甜度在13－16度的红橙作为品牌果向市场推广，廉江红橙品牌越来越受消费者欢迎，精品果最高可卖到39.8元一斤，廉江红橙也首次跻身京东商城柑橘类目第一名。
从2018年开始，黄小龙收集各大城市对廉江红橙的认可度和接受度的数据，每年选择一个认可度高的大城市举办红橙专场展销会。这些年，上海、广州、北京、重庆等地都留下了廉江红橙的香味，特别是在上海，廉江红橙首次走进高端超市，飘香黄浦江畔。
“每年都卖几十万斤果，我们卖的基本是精品红橙，都是良心果。”黄小龙笑道。去年红橙节前，他创办了直播基地，让年轻人加入创业团队大展身手，为当地农产品直播带货。目前，他准备在自己的“湛江好物”平台上向各地推广湛江特产，下一步打算通过电商出口产品，做跨国电商。
黄小龙的不懈努力，擦亮了红橙品牌。2017年，他被评为广东农产品电商创业带头人；2018年，他的电商公司荣获湛江市首届电商十强企业和广东省农村电商企业标杆奖。
整体推进完善供应链 构建市镇村三级电商物流
“我们的农村电子商务发展取得一定的成效，但还存在发展规模小、层次低，缺乏行业领军企业，以及农村布点难、工作人员配备不足等问题。”廉江市科工贸和信息化局一名负责人直言，除了这些问题，目前廉江市电商发展还面临物流成本高、物流链条不完善的“中梗阻”问题。
果农正在为珍珠番石榴套上塑料网。
这对这些“痛点”，廉江市在去年底提出了有针对性的解决思路。
“电子商务进农村是一个系统工程，需要发挥全市力量整体推进。”该负责人介绍，下一步廉江市将建设农村产品的标准化、生产认证、品牌培育、线上线下渠道搭建等综合服务体系建设，以及农产品质量追溯信息服务体系平台；加快推进电商公共服务中心建设，建立主要包含公共运营中心、众创空间、公共摄影美工室、企业孵化区、多媒体会议室及公共部分等在内的服务中心保障体系。
物流建设方面，目前廉江市已建成市（县）级电子商务服务中心1个、镇级电子商务服务站21个、村级电子商务服务点139个。建设电子商务服务点的同时，廉江市统筹电子商务物流服务的同步推进，邮政快递、供销E家和顺丰快运等全国知名快递物流公司发挥各自优势，共同参与建设电商服务站点和物流服务站点建设，致力于推动构建市镇村三级电商物流全覆盖。
“下一步我们将继续完善农村电子商务服务站点体系建设，主要包含139个村级电商服务网点和21个镇级电子商务服务站点。”该负责人表示，廉江市区位优势明显，目前正致力于推动电子商务物流服务在廉江市镇街行政村全覆盖，构建市、镇、村三级物流体系全覆盖体系。“完善的物流供应链建立起来后，不仅能进一步降低电商成本，让利润更多回流到农民、企业手中，还能提升廉江市的经济发展格局，使物流成为廉江新的经济增长点。”
