沿着遂溪县遂海路驱车行驶，在其与河滨路交叉点上，能望见遂溪县电子商务产业园整洁大气的大楼。三月的遂溪，春节长假的欢庆还没散去，产业园内已是一派忙碌：回复客户咨询、承接订单、准备充足货源、打包产品……环环相扣间，彰显出现代电商的高效便捷。
这个占地面积达44662平方米的产业园里，点燃了遂溪电商的集聚效应，也为电商强县的乡村振兴进程提供了新动能、新载体。近年来，遂溪县把推进电子商务发展作为助力乡村振兴的重要抓手，扎实推进电子商务产业发展，以“国务院农村电子商务激励县”和“国家电子商务综合示范县”为平台，积极推进农业产业数字化和信息化发展。
作为一个国字号电商强县，遂溪农产品线上线下产销实现双驱动，助推乡村振兴跑出“加速度”。
品牌效应凸显
优质农产品走出新路子
“现在还算不上火龙果苗的销售旺季，但这几天我要从早上8点一直忙到下午5点。”遂溪乐培农业科技有限公司总经理陈观珠将这份忙碌称为“甜蜜的负荷”。从在网络论坛免费赠送火龙果苗，到如今在各种短视频平台营销信手拈来的“火龙果大户”，她身上折射出近年遂溪电商发展的迅猛态势。
作为久负盛名的农业大县，遂溪耕地面积大，农业人口众多，农产品种类丰富，番薯、火龙果、木瓜等应有尽有。但在过去很长的一段时间里，遂溪特色农产品丰富的资源优势并没有转化为品牌优势、发展优势和竞争优势。
转机出现在2015年。为推进农产品流通现代化，遂溪县坚持“政府主导、企业运作、平台策划、社会参与”的工作思路，大力发展农村电商和产销对接。短短几年内，遂溪电商从无到有、从有到完善、从完善到区域示范引领的良好成效，步步扎实，为乡村振兴提效赋能。
发展电商，品牌建设是关键一步。以“12221”农产品市场体系建设为支撑，遂溪积极实施农业品牌化战略、推进农产品品牌建设，农产品向“产得好、卖得出、卖得好、卖出品牌”发展。
当前，遂溪有农业龙头企业55家，获得AEO、绿色食品、无公害农产品等认证21个。遂溪火龙果、百香果、番薯、海红米、下六沙虫、红糖等8个产品被纳入全国名特优新农产品名录，“下六番薯”被评为国家地理标志保护产品，“遂溪广藿香”“遂溪海红香米”被评为国家地理标志产品。
品牌要流通，才有生命力，电子商务成为此过程中的关键一招。“电商企业+基地+专业合作社+农户”模式在遂溪热土上结出硕果，电子商务与农业产业化融合发展让农户的日子甜蜜飘香。
“互联网飞速发展、物流快递进村、土地流转加快，都为遂溪电商新模式创造了机遇。”遂溪县科工贸和信息化局电商工作负责人介绍，农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体，以委托生产、订单农业等方式走进了遂溪农户的生活。通过短视频、书记和县长直播带货、举办火龙果文化节、众筹等方式，遂溪不断加大特色农产品的曝光率，线下好产品变成网上畅销品。
功夫不负有心人。2019年，遂溪农产品网络销售额在广东省42个省级电子商务进农村示范县中名列第一。随后，遂溪电商企业与大商场签订代销协议，推动产品线上线下销售，遂溪县委、县政府则牵线搭桥对接，举办采购商联盟销地活动、开展县域农产品对接合作等助力电商农产品销售。
农业产业融入电商后，倒逼了土地加速流转，推动了产业规模化种植。同时引进龙头企业进行精深加工和品牌推广，推动了农村一二三产业融合发展。
当前，遂溪县的甘蔗、外运菜、番薯、火龙果等重点农作物种植面积均创新高。在遂溪农田上，常常能看到5G+数字农业项目，农田基地部署高清摄像头，土壤环境传感器、虫情灯等前端设备采集数据。通过数据中心分析处理，实现农事计划，溯源管理、产品管理等，农村产业实现了从传统粗放种植到规模化种植再到数字化发展的转变。
电商精品也成为遂溪电商助推乡村振兴的生力军。遂溪以网销商品为重点，挖掘一批网销主推商品，依托“一亩田”等平台进行品牌策划，大力培育特色农产品品牌。
高效物流护航
农产品进城成本再降低
走进位于遂城镇名邦商贸物流城的遂溪新电商产业园，6000平方米的电商物流仓储配送中心崭新明亮，已配备部分自动化分拣、包装设备和冷冻仓。
踏入电商时代，“什么时候能收到货物”成了消费者最关注的问题。“遂溪地处粤西，物流成本高，如果不能形成集中发货和统一预价，便很难降下产品成本。”遂溪县科工贸和信息化局局长李裕宏表示，随着遂城镇名邦商贸物流城设立遂溪新电商产业园，物流难题将会逐步破解。
种植观音竹的建新镇农户池国梅对此深有感触。“以前我们会在网上购买种苗，当时周边的快递点不多，每次都要去镇上取件，有时候东西多了还会有点不好意思。”2020年受疫情影响，池国梅将此前以批发为主的观音竹生意转战电商平台，她可以说是遂溪物流突飞猛进发展的见证者。
为提升电商购物体验，解决物流资源散、配送效率低、经营成本高三大问题，遂溪县因势利导，发挥交通区位优势，提前谋划布局现代物流资源，有力促进工业品下乡和农产品进城双向流通。
为推进“互联网+高效物流”发展，遂溪物流发展“一园多区”，以占地面积120亩的遂溪电商产业物流园作为核心区，以国家商务部和广东省重点支持的广东北部湾农产品流通综合示范园区，洋青、北坡物流园作为分区，核心区实行一体化管理。
遂溪电商产业园提质增效后，累计已引进电商企业46家。其中物流企业3家，可解决500多名青年创业就业，预计年配送物流件可达到1000万件以上，年线上线下销售额超过8亿元。
另一方面，遂溪整合站点，将原来布局的镇村服务站点在空间上进行大调整，合并业务量小的站点20个。整合后的镇村物流服务站点共有189个，实现站点资源有效利用。目前，遂溪县已建立起以县城为“心”、镇村为“点”的全县物流网络格局。
在以品质物流服务为重点的大环境下，遂溪积极摸索出的专属农产品物流遂溪模式，利用新电商物流聚集区解决农产品物流从“第一公里”到“最后一公里”问题。
遂溪集聚国营民营企业一体发展，县级电商物流配送中心首期引进全县快递业务量较大的6家快递企业入园经营，依托邮政物流、菜鸟物流、“三通一达”等物流企业强大的物流配送体系，建设县城电商物流公共配送中心和镇级快递收寄网点，完善县城至居民小区、镇到村的2个“最后一公里”，实现定时定点配送服务。
在整合优化各快递公司干线车辆配置上，遂溪注重机器代替人工，优化人车配备，新增分拣设施，提高快递分拣率和配送率，发展出“即时配送新零售”。推广如湛丰生鲜超市提供网上订购、县内消费者下单实现一小时内送达配送服务新零售模式，发展“互联网+实体店”新零售业态。
“利润在哪里，企业最清楚。”李裕宏提到，如果每件快递降低0.5元的成本，那么遂溪一年在电商物流上就能省下超过500万元，这些资金最终还会流向乡村振兴的应用上。
聚焦人才孵化
阶梯式培养新农民
从确定选品、设置优惠链接，到放置器材、装扮直播间、检查网络环境，一场直播的背后需要花费不少心思。近年随着直播购物逐渐走进市民日常生活，电商营销也有了新的引爆点。
“我很喜欢看何爸的直播，不仅买得放心，也买得开心。直播让网络购物有了交流，对我们顾客来说是件暖心的事情。”市民马大姐受访时说。
凭借着香、甜、粉、滑的上佳口感和丰富的营养价值，遂溪本土品牌“何爸红薯”近年持续走红。为了更好保证农民销路和价格，“何爸红薯”加强了线下农产品与线上购物平台的融合，面向电商走出农业发展的新路子，通过一场场亲民的直播购物，让红薯甜进网民心里。
绕过直播在屏幕前的光鲜，背后直面的是遂溪电商人才的储备问题。遂溪县紧紧把握电商发展新趋势，开展由浅到深、由入门到高级的阶梯式培训，分层次分步骤建立一套横向到边、纵向到底的电商人才教材体系。
举办初级班，降低培训门槛，实施不分群体、不分年龄、不分知识结构“三不分”免费培训，进行电商知识大扫盲，重点解决“不会买、不懂卖”问题；举办中级班，着重将有基础的群体培育成专业网上卖手，储备电商专业人才；举办高级班，培训一批电商企业操盘手……遂溪在电商人才培养上的不遗余力，让越来越多新农民走出田间，在网络大舞台觅得机遇。
在人才孵化机制方面，遂溪通过市县联动，利用湛江电商大讲堂平台，开展电商知识普及培训以及电商发展政策解读、行业前沿思想等普及性知识宣讲，转变经营者的传统思维定式，引导广大青年创业者做到主动积极地拥抱互联网。
依托电商产业园孵化区，遂溪实行“线上+线下”培训，开展网店开通、市场策划、营销技巧等知识普及和业务技能培训，组织学员进课堂、进市场、进社区、进田头、进车间“五进”学习，形成了特色农村的电商人才培养机制，着力增强培训实效性和针对性。
“遂溪县委、县政府去年举办的系列电商培训课程，对农村企业来说可谓是及时雨，我们也发现农产品线上销售原来比想象中还要简单！”陈观珠语气振奋，表示网络购物平台打开了传统农产品销售的新路子，农民既学到了新技能，收益也有了大幅提升。
电商人才更需要“外引内培”。遂溪积极在产业园上推行“零租金”，为符合条件的企业提供创业空间和咨询、培训服务，累计在园区培训人员2000多人次。还与湛江科技学院联合在园区创办电商孵化基地，学生组成阿拉丁直播运营团队，该团队为恒兴食品公司在2022年年货节期间销售产品达150多万元。
为促进小微企业及个体工商户向电商企业转型，遂溪与各类院校、培训机构等开展培训合作，每年邀请省内外有资质专家开展网络精英、电商运营、网红带货等专题培训，将专业网上的卖手培育转型为电商企业法人。
举办农村电子商务峰会、农村电商大讲堂、农村电商主题沙龙等活动，邀请电商企业介绍经验……遂溪注重龙头企业“传帮带”“一带多”。近期，省级电商示范企业广东逢春制药有限公司率先给各电商从业人员举办农产品社交电商、电商实战等专题培训，带动小规模企业一起成长，让电商强县在忙碌氛围中，焕发出了新的活力和希冀。
■样本
“链”就本领
乡村振兴“转”出新机遇
“发展电商最关键的几个条件，无非就是平台、货源、仓储、配送再加个直播。建设电商物流中心，既可以保证商家的货源，又可以让商家的货物有良好的存放和分拣的环境，能在遂溪享受合适的快递成本。”日前，湛江市遂荣供应链管理有限公司董事长蔡兴栋接受采访时提到。
去年7月，湛江市遂荣供应链管理有限公司成为遂溪供应链领域的新生力量，让电子商务在助推乡村振兴的道路上有了新的“加速器”。据蔡兴栋介绍，遂荣把供应链的作用凸显出来，遂溪农户有了销售代运营、入仓发货、收派件服务的新支撑。
去年首届湛江电商节遂溪分会场上，遂荣同样大放光彩。其参与了会场首次加入的直达湛江五县四区线上直播环节，并延续到了1月份。“很多客户从观望到信任，再到选择遂溪进舱，是对我们的肯定。”蔡兴栋表示。
作为遂溪的电商物流中转中心，遂荣的政策配套管理、仓库运营模式、企业入驻选择与管理、物流选择、人才合作模式以及选址，都对湛江市建设电商物流中转中心具有参考意义。
“我们将建立起属于湛江地区专业电商物流中转多功能仓库。”蔡兴栋表示，遂荣将聚集商家，在仓储、人工、包材、物流供应商等环节上降低企业的实际经营成本，更好把控流向市场的产品质量，加速产业升级。此外，更方便及直观地让外地采购商对本地优质产品进行采购，推动产业专业化的脚步，给湛江电商注入新活力。
■数读
●2021年遂溪县电商网络销售额13.6亿元，同比增长10.3%。农产品销售总额12.4亿元，同比增长9.3%
●新增14个“一村一品、一镇一业”项目、1个火龙果省级专业镇、8家市级重点农业龙头企业，获评省级“一村一品、一镇一业”专业村19个、专业镇1个
●现有农业龙头企业55家，获得AEO、绿色食品、无公害农产品等认证21个
●举办42期电商培训班，培训总人数达3243人次。共引进各类电商人才35名，创办电商企业24家
