多年以后，人们也许会来一首打油诗，形容2022年的“徐闻菠萝三大怪”：田头菠萝网红卖，水果做成预制菜，“菠萝的海”人人爱。
去年，徐闻菠萝成了超级网红，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过15亿人次。
三月春回又一年，徐闻菠萝再度火“出圈”，这一次不只是上热搜、上央视、刷点击、刷朋友圈，而且是实打实的高质量“出圈”——徐闻金钻凤梨出口新加坡，开启首次对接RCEP的旅程；安慕希希腊酸奶来到徐闻原产地采购菠萝，并推出今年新品——安慕希菠萝酸奶；徐闻迷你鲜切小菠萝在深广佛等地区盒马鲜生门店上架；国内首款金鲳鱼菠萝预制菜面市“上新”，让食客“烹”然心动；《半月谈》官方公众号推文：“‘菠萝的海’大直播 铸造中国直播第一县”……
3月10日，当百名网红千名主播现身“菠萝的海”“喊全国人民吃徐闻菠萝”，徐闻菠萝高质量“出圈”进入了最高潮。如今，卖徐闻菠萝不再只是“本地人”的事，还是全国网红主播的事，是关乎乡村振兴大局、关乎农业数字经济新出路的一件大事。
作为“中国菠萝之乡”，徐闻菠萝种植面积达35万亩，年均产量约70万吨。以此次高质量“出圈”为新起点，我市将打造可复制可推广的广东农产品“12221”市场营销体系的“2.0版本”，菠萝的海将成为生产的海、市场的海、数字的海、文化的海……
徐闻菠萝唱响开门红
阳春三月，徐闻红土地上，菠萝地一片连着一片，“菠”浪起伏，一望无际。比“菠萝的海”更壮观的是，千名主播同时带货的壮观景象——
湛蓝的天空下，身穿“战服”的网红与当地果农结队授课。果农聚集在一起等候着“老师”，学习氛围比阳光还热情。手机化身果农的“新农具”，借助直播的力量，网红们带领消费者畅游“菠萝的海”。
“今年徐闻菠萝上市以来，截至目前销量大约15万吨，销售额约2.25亿元，行情看涨！”在“菠萝的海”百千田头直播开锣暨全球采购商大会上，喜讯频传，唱响了广东水果销售开门红。
作为岭南佳果上市的“排头兵”，今年徐闻菠萝迎来大丰收，预计产量可达70万吨。徐闻菠萝卖好了，就是广东大宗农产品的开门红，是岭南佳果价格的示范性晴雨表。“菠萝的海”的营销是广东农产品营销的接力“第一棒”，将带动荔枝、龙眼、柚子等一棒棒走好。
作为广东农产品直播带货的策源地，徐闻在2020年疫情暴发时破釜沉舟，在省内第一个以“短视频+直播”的形式走红线上市场。
今年2月28日，广东省农业农村厅召开“百名网红千名主播菠萝的海培训直播及数字营销行动”筹备推进会，安排在3月开展“大培训、大擂台、大卖场”行动。
菠萝飘香，一呼百应。3月1日，一个“网红招募表”在各大微信群内传播开来，获得八方响应。报名参与的网红不仅有菠萝产业的主播，还有许多新农人、学院派、基层农民和渠道商等，“跨界+”菠萝迸发出更多火花。
集结号吹响了！全国各地网红代表跃跃欲试时，不少徐闻果农也为“千人直播行动”摩拳擦掌、排兵布阵；一批又一批采购商慕名前来，将徐闻菠萝带到全中国、全球，令这曾经的田间地头“甜蜜果”，如今变成千家万户“致富果”，成为了广袤乡村“振兴果”。
当地果农、采购代表、各地乡贤和全球网红齐聚“菠萝的海”，向全世界讲述徐闻菠萝故事，让徐闻菠萝实现“买全球卖全球”。
百名网红千名主播“出征”菠萝的海，打造“1个网红、10个新农人、1个团队”的“师傅带徒弟”帮扶模式，引领直播网红与农民形成情感上与制度上的长期教学帮扶契约，带果农学直播带货。
“百名网红千名主播”的到来，将为徐闻留下一支不带走的直播力量，带领徐闻菠萝后续继续高光走世界。
搭乘RCEP航船 徐闻菠萝走向更远方
日前，“广东开年第一果”——徐闻菠萝，搭乘货车从徐闻县诺香园农产品专业合作社基地出发。这批重达5吨的徐闻金钻凤梨即将被运到深圳蛇口口岸出口新加坡，开启首次对接RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）的旅程。
“RCEP菠萝首发圆满完成！这是一个全新的起点，未来可期。”徐闻诺香园合作社老板陈如约在微信朋友圈将这个好消息公诸于众。“以往我们的菠萝大多都出口到俄罗斯等中亚5国，这次是徐闻菠萝首次‘试水’RCEP国家，我们也很期待这次‘探路’带来的回音。”陈如约说。
徐闻县相关负责人表示，徐闻菠萝将不再限于传统的果品交易，将依托技术、人才优势，收购东南亚国家的鲜果进行加工改良，利用对方的廉价劳动力，实现资源整合优势互补，让徐闻菠萝走出一条新的可持续发展之路，并尝试开拓日韩等发达国家市场。
在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局下，徐闻菠萝顺势而为，在拓展国内国际市场同时，矢志参与国内大循环，将产业发展规模逐渐扩大。
今年菠萝营销季，徐闻县发出致全球采购商的一封信，以信为媒、以果为约，邀请全球的采购商一起到“菠萝的海”来分享菠萝飘香的喜悦。
不少采购商纷至沓来，到徐闻洽谈合作：2月13日，上海快果实业有限公司创始人鲍阳宇，因为想打造“中国网红小菠萝”，慕名前来徐闻了解鲜切小菠萝行业情况；钱大妈自去年开始将鲜切菠萝产品线由进口转型国内，产品供应地就在徐闻。2月22日，钱大妈将第一批鲜切菠萝共计1800公斤发往广州。
对此，徐闻已成立采购商服务中心，为外来采购商提供免费住宿暖心服务。但，徐闻菠萝高质量发展的步伐从未停止，就在昨天，RCEP菠萝国际交易中心在徐闻正式揭牌。
随着RCEP的开放，徐闻在原有国内版大数据的基础上，有条件进一步升级、扩充，打造国际市场菠萝大数据单品交易平台，让RCEP国家的菠萝果品可以通过这个平台走入中国市场。徐闻菠萝果品也可能通过这个平台走向更大的国外市场，进行全球买卖和营销。
未来，徐闻将依托RCEP菠萝国际采购中心，组合RCEP农产品资源，建设海南岛岛外“菜篮子、米袋子、肉盘子、果篮子、花瓶子”工程，建设培育RCEP进岛仓。
曲界村种植户戴智勇告诉记者，他种植菠萝40多亩，今年有20多亩可采摘上市，按目前的价格，今年可收入30多万元。他深有感触地说，近年政府非常重视菠萝生产及销售工作，让他们走上了发财致富的“快车道”，目前还计划租一块地种植菠萝，增加收入，并助力徐闻菠萝香飘四海。
“中国菠萝看广东，广东菠萝看徐闻”。在徐闻县委书记罗红霞看来，徐闻菠萝历史悠久，知名度高，更是当地乡村振兴的重要“法宝”。徐闻将围绕“数字化、国际化、产业化、金融化”发展目标，打好产业、市场、科技、文化“四张牌”，推进“六新”示范基地建设，更加完善“12221”市场体系，特别是搭乘RCEP的东风，打造具有世界影响力和竞争力的菠萝产业带，实现菠萝飘香国内外，谱写农民增收致富新乐章。
徐闻菠萝创出“12221”新样板
长期以来，徐闻菠萝依靠本地一些流通户和外来客商采购，然后拉到国内一些大中市场进行批发销售，传统市场主要在华北、华东、华南、华中等地区。
自2018年开始，在省委省政府的关心指导下，在省农业农村厅及湛江市相关部门的统筹谋划和推动下，通过“12221”市场体系建设，成立了徐闻菠萝采购商联盟，吸引了一批新采购商加入采购徐闻菠萝。加强了东北、西北、西南等市场的开拓，目前徐闻菠萝在国内的主要市场均有销售，还出口新加坡、日本、俄罗斯、阿联酋、吉尔吉斯斯坦等国家。
去年，徐闻菠萝成了超级网红果，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过15亿人次，火遍全国，收购均价达到1.5元每斤，最高价达到3元每斤，鲜果销售产值约21亿元。徐闻菠萝真正成为菠萝果农增收的“致富果”，乡村振兴的“希望果”。
同时，徐闻非常注重徐闻菠萝的品牌打造和宣传推介，2019年徐闻菠萝被认定为国家地理标志产品，入选全国邮政“50优”农品，入选全国名特优新农产品名录。2021年，策划了“徐闻菠萝高铁专列”、“广东菠萝广场”、“广东菠萝甜蜜中国行”等推介活动，并正式发布徐闻菠萝区域公共品牌标识，徐闻菠萝在国内知名度和美誉度显著提升。
“随着徐闻菠萝知名度的提高，我们的收入也随之水涨船高。”徐闻下洋镇菠萝种植户梁女士今年40多岁，前年开始自学玩快手，并且直播带货卖自家的菠萝，因为菠萝品质好颇受青睐，平时人家田头收购价1.5元一斤，她通过网络销售可以卖到两三块，大大提高了农产品的附加值。
广东省农业农村厅12221工作组组长黎小军表示，此次活动的关键之处在于通过培养，催生一批有敏锐嗅觉和触觉的电商营销种子选手，在菠萝的海这个广阔的田园卖场上培育出一批高水平的电商直播队伍。希望通过本次活动，让世界关注徐闻菠萝，打赢徐闻菠萝攻坚战，形成可复制可推广新模式，打造广东农产品“12221”市场营销体系“2.0”版本，形成广东农产品销售的一面旗帜，打造中国直播第一县。
【各界心声】
“我在学校的号召下报名参加网红主播走进‘菠萝的海’活动，希望能够借鉴徐闻菠萝的直播、电商等发展模式，分享给在菲律宾做生意的父亲。”
——菲律宾侨胞、暨南大学新闻专业学生叶侨斯
“去年就听说了徐闻菠萝，今年趁着菠萝上市，来产区看看。这是我第一次进行菠萝相关的采购。希望能了解到更多菠萝电商发展的相关政策，以及保鲜储运、优质品牌等信息。”
——上海直线奔跑商贸有限公司总经理李勇
“希望能通过活动学习直播带货技巧，以及徐闻菠萝的市场营销模式，回来发展我们当地的特色农产品金针菜，依托产业让家乡富起来！”
——汕尾市海丰县黄羌镇东陇村支书钟嘉耀
“我们这次专注在菠萝鲜切和高品质菠萝的包装宣传，希望能吸引到年轻一代的消费群体，也希望能得到更多社会力量一起去开发菠萝周边产品。通过“千人直播行动”，我想结识更多的优秀主播，也挖掘徐闻菠萝有趣、神秘的一面。”
——德庆县东璞生态农业有限公司总经理、“贡柑妹妹”陈慧
“近些年来，新疆上市的菠萝、火龙果等水果种类越来越丰富，价格也更亲民。以前，我们吃到的都是菠萝罐头等加工产品，来到‘菠萝的海’，我想把最正宗的徐闻菠萝，还有精深加工的菠萝产品带回家乡，给新疆的亲人朋友们尝尝！”
——新疆媒体人罗岚
“这次过来直播，是一次很难得的机会，期待通过直播让少数民族朋友看看菠萝的产地——徐闻是什么地方，菠萝又是在什么环境生长的，又该怎么挑选？”
——新疆广播电视台主持阿依努尔
“现在都是老板主动联系我们，上海、浙江、安徽等地的收购商都有。我种有20多亩巴黎菠萝，菠萝上市季节到了，各地采购商直接来到田里收购。”
——徐闻曲界镇种植户戴如聪
【记者手记】
在疫情挑战与RCEP机遇下，直播电商能够帮助更多农产品走出去，提升区域品牌知名度，推动特色农产品销售，带动产区增收农名致富。而对种植户来说，直播电商是一种新的销售渠道，尝试跑通就有可能实现直接经济收益。
利用好每一份流量助力乡村振兴。百名网红千名主播出征“菠萝的海”，不仅仅是带动网红走进来，带动徐闻菠萝走进去，更是直接连接农产品原产地与消费者，形成对口销售模式，大幅度降低了农产品在渠道环节的流通成本，从而推动经济的发展。
数字化农业并不神秘，它如今走到徐闻田头、甜进农民心头。当直播课堂搬到“菠萝的海”，咱们勤劳能干的徐闻农民，也要建立互联网思维、学习互联网技术、熟悉互联网模式，变得更加智慧。
一切的背后，离不开广东农产品“12221”市场体系建设，这个令网红与农户在“菠萝的海”共享流量密码的神秘武器。
如今，手机成为新农具，直播已是新农活。那些原本就在的、正赶来的和心向往之的，正上演着“永不落幕的千人农民大卖场”。
浪潮翻涌，香甜馥郁，“菠萝的海”喊全球吃徐闻菠萝！
（编者注：广东农产品“12221”市场体系，即建立“1”个农产品市场大数据，以大数据指导产销，组建销区采购商和培育产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、农民致富等“1”揽子目标。）
