第139届广交会线下展大幕即将拉开。对湛江外贸企业而言，这不仅是一次产品亮相，更是一场与全球市场对话的机会。目前，湛江企业正为在这场“中国第一展”上大放异彩做足准备。

“老面孔”亮出“新招数”

作为连续26年参展的湛江家电“老面孔”，广东鸿智科技股份有限公司目前备展工作已基本就绪。该公司总经理陈建波告诉记者，今年公司调集了企划部、销售部，并聘请了一家具有广交会资质、经验丰富的绿色特装公司对展位进行深度设计。

鸿智科技布展完毕，准备亮相！

“整个展位紧跟AI、科技方向，从灯光到色彩都做了精心安排。”陈建波介绍，展架按产品类别清晰分区，特别增设了新品展示主展台和演示中岛台，注重情景化展示，让采购商直观感受产品应用场景。

本届广交会，鸿智科技将展品分为三大品类：冰饮系列（冰沙机、制冰机、冰咖机、冰水机等）、烘烤系列（空气炸锅、比萨机、无烟烤箱等）以及传统优势产品电饭煲类。其中，电饭煲品类重点展示新品IH电饭煲，从做工到科技感均有提升，同时AI炒菜机、智能饭煲等产品也一同亮相。

“我们注重从消费情景出发展示产品，紧跟时代发展和消费者需求，把智能家电、AI赋能在传统家电上。”陈建波表示，通过深入挖掘消费者痛点，让产品更受市场欢迎。

在市场拓展方面，鸿智科技的产品以往以欧美中高端客户为主，近年来通过开发新品类，逐步拓展至东南亚、南美洲及中东市场，积累了一批新客户资源。企业已提前向多个海外市场的目标客商发出邀约，计划在广交会期间开展密集洽谈与对接活动，力争借助广交会进一步打响“湛江智造”品牌，拿到更多长期海外订单。

“口碑好了，订单自然会来”

“我们的展位设计已经稳定了好几届，不会有大改动，但产品的准备永远是重中之重。”广东百如森羽绒制品有限公司展位负责人谢华景告诉记者，本届广交会，百如森采取了“保留经典+推新”的策略。一方面，往届热卖、客户问询多的产品继续保留；另一方面，团队花了大量精力研究市场趋势，从面料入手寻找新方向。

百如森公司早早做好了展馆规划图，准备“大展拳脚”。

他们参考了亚马逊等电商平台上的热卖款式，结合自己对“好产品”的理解，在工艺和成本上反复打磨优化，推出了一批针对欧洲市场的新款羽绒被和羽绒枕。

“我们整合了供应链的优势，能以比较优惠的价格拿到市面上高品质的面料。”谢华景说，最终呈现出来的产品，可以用八个字概括——“品质高，价格不贵”。他相信，这批新品会在展会上给客户带来惊喜。

在客户邀约方面，百如森的做法“双线并行”。老客户通过微信、邮件直接沟通；新客户的吸引则借助视频号、抖音海外版TikTok等自媒体渠道。更值得关注的是，企业还在广西成立了新工厂，计划在广交会结束后的5月6日，邀请新老客户前往参观，用专业化的生产和管理规模来进一步赢得信任。

当被问及参展目标时，谢华景的回答有些特别。“我们其实没有设一个硬性的数字目标。相比拿到多少订单，我们更在意把手上每一个订单做好。口碑好了，订单自然会来。”

根据往年经验，每届广交会下来，企业会收到大约四五十万美元的新订单。百如森正把目光投向更远的地方，“未来我们会重点开拓非洲、南美、中东、东南亚这些新兴市场。我们相信，十年后对欧美的依赖会越来越少，新兴市场的机会越来越多。”

从传统羽绒到智能电器，从粤西港城到国际展台，湛江企业正以各自的方式，在广交会上书写“湛江制造”的新故事。4月15日至5月5日，广州琶洲，他们将陆续接受全球采购商的检验。