10月15日—19日，第140届广交会第一期展馆内万商云集，湛江企业的各个展位前围了一圈又一圈采购商。那些曾经贴着“性价比”标签的湛江电饭煲、电水壶，正以钛材料内胆、鸿蒙系统、AI智能等新配置，成了展馆里的“流量担当”；割草头、房车、新材料等近年来崛起的“新秀”也以硬核技术闯出一片新天地。
本届广交会湛江分团共有75家企业、144个展位，其中高新技术企业30家，占参展企业四成；专精特新企业16家，占比21.3%。一批新品从展台走到客商面前，“老展商”带着新面孔回答问题：做了几十年锅和壶，还能做出什么不一样？记者跟着人流逛了一圈，从中寻找答案。
湛江企业展位前客商络绎不绝。
展台新品“看不够”：
客商追着问“能否定制”
“嗡——”几台冰沙机高速运转，橙汁冰沙、可乐冰沙一杯杯递到客商手中；“你们研发技术好，请帮忙看看这个割草头能否改良改良？”外国客商带着产品来咨询技术；有人俯身打开一个新款电饭煲，细看内壁，伸手摸一摸，再抬头问参数……展馆内展出的新品琳琅满目，咨询声洽谈声此起彼伏。
从家电展区入口往里走，来到广东华强电器集团有限公司展位。本次展出的煎煮锅广受青睐，不少东南亚客商专程前来询价洽谈。这款煎煮锅主打一底座双锅、一机多用，同一个加热底座，可自由切换带手柄煎炒锅与双耳火锅汤锅。煎炒锅能煎蛋、炒菜、烙饼、爆炒；汤锅可涮火锅、煲汤、煮面、炖菜，无需购置两套电热锅，一套主机就能满足多种烹饪需求，适合家庭以及租房群体。
蒙古国客商仔细了解廉江市伊莱顿电器。
拐个弯便到了广东浩特电器有限公司展位。企业带来了可以切换提手和把手的电饭锅。这种新的模具开发是该公司的第一次尝试，可供不同客户选择。传统的陶瓷产品容易在蒸煮过程中受热不均匀而开裂。浩特电器改进传统技术，以1300℃的高温烧制陶瓷，解决了电饭煲陶瓷内胆在煮饭过程中容易碎裂的问题。
再往前，广东力高尔电器有限公司展位上那把今年刚研发的新款卡通电热水壶亮着数显面板。这款水壶造型圆润讨喜，拥有自动烧水、自动保温的智能功能，容量为1.2—1.5升，适合酒店客房与小家庭使用。产品由企业自研团队根据海外市场客户需求定向设计开发。
韩国采购商在湛江参展企业展位洽谈。
不远处的廉江市澳利特电器有限公司带来的智能电饭锅系列在低糖烹饪、精准温控上做了升级，东南亚、中东和南美客商频频咨询低糖饭煲和便携小家电等新品。其中，低糖饭煲针对东南亚客户提出的需求，升级设计了多段温控和低糖烹饪曲线，适配不同米种。内胆涂层工艺也进行升级，耐用性更好。
来到车辆展区，湛江市中新电气有限公司展位前客商络绎不绝，新产品首次亮相广交会——创新款拖挂无人机车，是本次主推产品，分为两个模块，前部是独立操作控制室，后部是无人机存储与升降作业舱，舱顶配有可开启舱门系统；5.2米基础款拖挂房车，尺寸适中，适合两人出行；改装车，基于丰田底盘改装，改装后属于该公司卡莱湾品牌，拥有3C证书，可以在原车底盘基础上，按照客户的需求做定制化改装。
逛一圈下来不难发现，这些新品不是安安静静摆在展台上的样品——它们让客商“上手试用”，也被追着问“能不能定制”，一单单交易也在现场达成。
外国采购商在广东开泰电子科技有限公司展位洽谈。
老展商的“新面孔”：
把同一款产品做出诚意
同一口锅、同一把壶，如何做出新意、开拓市场新版图？答案就在广交会上——湛江制造业企业在与客商的交流中碰撞出新火花、对产品加以改进、进行创新研发，把材料、智能和场景融入产品中，让产品以“新面孔”走进千家万户。湛江新品“连连看”，看的不是几张产品参数表，而是“老展商”在数十年间坚持的工匠精神，以及产品迭代背后的与市场同步。
广东鸿智智能科技股份有限公司是参展“老面孔”，已经连续20多年赴约广交会，每一届都会推出全新系列产品，在所有展品中，新品占20%左右。从最初的电饭煲到如今冰饮、烘烤、智能联动多条产品线并行，鸿智实现从产品工业设计、结构设计到测试评价等全过程的自主产品开发，已为众多国内外品牌客户提供研发、设计和生产制造服务。
广东鸿智智能科技工作人员向外国采购商介绍新产品冰沙机。
“我们一直坚持创新和品质保障。前期根据市场反馈和调研设计研发产品，再到广交会上与客户对新品进行交流，紧跟市场和客户的需求，开发新功能、完善产品。”该企业负责人陈总在展位上说得实在。
这些年，广东开泰电子科技有限公司的割草头在广交会上成为客商争先采购的“香饽饽”，这次带来了近十款新品，开展首日便吸引众多客商频频询价。此前，公司主要为欧美品牌代工，附加值偏低，2023年下半年启动自主品牌战略。目前累计获专利48项，其中发明专利12项，成功推出数十款创新割草头及配件，成为国内外行业的佼佼者。
企业负责人吴长成正是公司研发团队的核心力量。他坦言，自主创新是一条“痛并快乐着”的道路，日常不是在跑业务就是在跑业务的路上，不是在开发产品就是在想开发的路上，但看到有客户拿着产品过来请企业帮忙研发改进、企业从“卖产品”到“卖技术”时，便觉得“值了”。
广交会也见证了浩特电器的成长。这届广交会开展仅两日，浩特电器已收获近百万元订单，意向订单金额超200万元，吸引泰国、越南、日本等多国客商前来洽谈。
“我们的合作客户基本上来源于广交会，而且每年广交会到展的老客户占比超过50%，与我们持续合作的客户占比很大。”浩特电器海外业务总监郭凯武告诉记者，公司特别注重客户的意见，在研发新品时会与客户充分沟通协商，尤其是在煮饭功能上的效果展示，“为的就是让湛江制造的电饭锅能符合不同市场用户的需求。”
广交会“常客”新品迭代的故事俯拾皆是。老展商的“新面孔”，不是换赛道，而是在同一个产品上，通过自主创新把品质做精、把口碑做实，让“湛江制造”走得更远、更稳。
湛江市中新电气推出的无人机房车深受客商青睐。
新品背后：
搭建“研发—展台—研发”创新链条
“新面孔”在一届又一届广交会上亮相，靠的不是一时灵感。展台后的研发投入、专利积累、政策对接和采购商反馈，才是那股把创意推到展台再从展台回到研发创新、源源不断的力量。
在本届广交会上，创新设计赋能成为“湛江制造”出圈海外的重要密码。广州市原子设计有限公司总经理梁志亮认为，湛江传统小家电智能化升级，行业最大挑战来自平衡低成本、高可靠、易操作三大核心需求，这对企业研发、合规体系提出更高要求。
澳利特此次备受青睐的低糖饭煲和便携小家电，加工工艺的主要难点在涂层均匀性和内胆耐用性上，需要通过反复试模和测试解决工艺难点，从材料选型到量产，通常要3—6个月。企业负责人李君丽表示，公司每年有一定比例投入研发，在发明和外观设计、实用新型上也有布局。“开发过程中最难的环节是从短期出样品到稳定量产之间的工艺打磨。而客户的认可和工厂这么多年积累的底子，是支撑我们坚持下来的坚实后盾。”
廉江市伊莱顿电器实业有限公司每年都把主要力量投入到研发当中，组建专业研发团队，与广东海洋大学共建产学研合作基地，和岭南师范学院开展科研合作。这些年下来，研发端的技术积累和产品品质已成为企业发展的新增长点。
近年来，湛江市政府部门也在展台与市场之间搭建了另一座桥。每届广交会期间，湛江市商务局组建驻会专班，组织场内场外对接活动，联合有关部门开展参展企业培训和外贸实务授课，通过政策引导夯实“智造”底盘。廉江则累计投入1.65亿元建成“家电产业公共服务中心”，推动家电产品鸿蒙适配改造，创新打造“廉江家电（广州）博览会”自主品牌，助力廉江家电开拓更大市场。
从展台到研发台，采购商用订单和脚步给出了最直接的“打分”。孟加拉国采购商FARUK MOHAMMAD OMAR十分看好湛江的家电企业。他说，湛江的电饭煲、电水壶质量可靠，品类款式丰富，每年都推出新款产品，近年来产品款式更加多元，更加美观，产品质量持续提升，行业发展日新月异，未来一定会得更好。
俄罗斯客商Anna已不是第一次在广交会下单，她期待湛江家电企业持续推进产品海外本地化适配，优化产品认证、包装、说明书以及相关售后工作，搭建海外仓和售后网络，进一步拓展双方合作空间。
70载，广交会“朋友圈”越来越广，从广交会这扇窗口，全球客商看到的，不仅有湛江实力与口碑兼具的“新面孔”，还有这座城市从“被看见”到“被记住”的产业升级。
