大市场讲究专业化
做市场，有规模才能立足长远发展。1万亩的建设用地，为湛江花卉市场预留了足够的发展空间。然而，市场的走向，仍是主导产业发展的关键。
许悦表示，大市场需要专业化。专业不在于蛋糕多大，而在于市场占有率多高。结合湛江的条件，如何做好特色产业这一块？
湛江插花协会会长许国武说，以云南鲜花批发市场为例，鲜花市场占有率占全国的70%，鲜切花和鲜切叶市场做遍全国，还大量出口日本和韩国。湛江是个天然温室，气候特别适宜棕榈叶的成长，做鲜切叶、鲜切花有着独特优势。
“有人问我做什么才赚钱。我告诉他，把最简单的事做得最好，就足够了。”许悦说，搞特色产业成功的案例很多，一位广州客商专种绿箩，从几十厘米至一两米的规格都有，全国各地都来他家要货，一年能做个四五千万产值。一位姓钟的老板专种石竹等几个小盆栽品种，一年也能做个一两千万产值。从化有位女“花王”，种5000亩玫瑰，一束玫瑰卖几十元，一年做情人节的生意就够了……
把某一专业有带头地位的客商招进园区，是将来的招商重点。“我们看重的不是这个专业有多大，而是专业背后的基地有多大。有专业还得有规模。一家种10亩三角梅不成气候，发动100家种1000亩，种出一条三角梅专业村，国内的商客都会过来。再比如，你是做富贵竹的，你就得经常到供货的基地去指导农户如何种植，什么时候施肥，什么时候出货，这样才能种出高质量的产品。当某一种产品成行成市之后，行业协会才能起作用，行业规矩才好定，才能更好地规范市场。”许悦说。
他把专业化比喻成一个“集成电路”，“我们做专业化的大市场，就要是做集成化经营。这里可以引进一个集成电路理念，一个小芯片融合的信息，要多大有多大的放量。”
注入文化元素大市场也是大花园
在这届花博会上，数百种名优花卉争芳压艳，湛江插花、奇石根艺、盆景、书法等文化艺术社团也到场助阵，这些文化元素为花卉园区添了不少雅趣。插花协会会长许国武表示，下一届花博会，他会考虑将更多与花有关的文化元素增加进去，比如，通过舞台剧的形式，把美女插花点香这段与花有关的历史表现出来。
园区的辐射带动作用不仅在经济方面，文化元素对于提升园区的档次有着不可低估的作用。在园区管理者心中的蓝图中，文化元素的注入是必不可少的。比如，可以将这里打造成一个婚纱摄影基地，可以营造热带风情文化等。
按园区方的设想，这个南中国最大的花卉市场，不仅要为广大的花农赚钱，还应该成为旅游休闲的胜地，养眼又养心。
