上海客商千里采购；
菠萝的海八旬老人学直播；
村干部下厨为网红做菠萝饭；
西域古丽徐闻卖菠萝；
从一个人到一群人，从中国人到国际友人，千里姻缘“果”来牵，共话徐闻菠萝“酸甜”。这是一场千人大培训，磨炼出会种又会卖菠萝的新农人；这是一场带货大擂台，搭建营销交流大舞台；这是一场菠萝大卖场，喜迎全球人民大共享……“菠萝的海”再出圈，成了生产的海、数字的海、市场的海、文化的海。
徐闻菠萝唱响开门红
“今年徐闻菠萝上市以来，截至目前销量大约15万吨，销售额约2.25亿元，行情看涨！”在“菠萝的海”百千田头直播开锣暨全球采购商大会上，喜讯频传，唱响了广东水果销售开门红。
作为岭南佳果上市的“排头兵”，今年徐闻菠萝迎来大丰收，预计产量能达70万吨。徐闻菠萝卖好了，就是广东大宗农产品的开门红，是岭南佳果价格的示范性晴雨表。“菠萝的海”的营销是广东农产品营销的接力“第一棒”，将带动荔枝、龙眼、柚子等一棒棒走好。
徐闻被誉为“中国菠萝之乡”，是我国最大的菠萝种植优势区，其菠萝种植面积达35万亩，种植区域主要分布在中东部的曲界、锦和、龙塘、下洋、前山、和安、下桥等乡镇以及红星、友好、华海、南华、五一等国营农场，全国每三个菠萝就有一个来自徐闻。菠萝产业发展带动农户近5万户、带动劳动就业约14.6万人，也就是说，徐闻超五分之一人口靠菠萝吃饭。
曲界村种植户戴智勇告诉记者，他种植菠萝40多亩，今年有20多亩可采摘上市，按目前的价格，今年可收入30多万元。他深有感触地说，近年政府非常重视菠萝生产及销售工作，让他们走上了发财致富的“快车道”，目前还计划租一块地种植菠萝，增加收入，并助力徐闻菠萝香飘四海。
“中国菠萝看广东，广东菠萝看徐闻”。在徐闻县委书记罗红霞看来，徐闻菠萝历史悠久，知名度高，更是当地乡村振兴的重要“法宝”。徐闻将围绕“数字化、国际化、产业化、金融化”发展目标，打好产业、市场、科技、文化“四张牌”，推进“六新”示范基地建设，更加完善“12221”市场体系，特别是搭乘RCEP的东风，打造具有世界影响力和竞争力的菠萝产业带，实现菠萝飘香国内外，谱写农民增收致富新乐章。
徐闻菠萝12221创出新样板
长期以来，徐闻菠萝依靠本地一些流通户和外来客商采购，然后拉到国内一些大中市场进行批发销售，传统市场主要在华北、华东、华南、华中等地区。
自2018年开始，在省委省政府的关心指导下，在省农业农村厅及湛江市相关部门的统筹谋划和推动下，通过“12221”市场体系建设，成立了徐闻菠萝采购商联盟，吸引了一批新采购商加入采购徐闻菠萝。加强了东北、西北、西南等市场的开拓，目前徐闻菠萝在国内的主要市场均有销售，还出口新加坡、日本、俄罗斯、阿联酋、吉尔吉斯斯坦等国家。
去年，徐闻菠萝成了超级网红果，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过15亿人次，火遍全国，收购均价达到1.5元/斤，最高价达到3元/斤，鲜果销售产值约21亿元。徐闻菠萝真正成为菠萝果农增收的“致富果”，乡村振兴的“希望果”。
同时，徐闻非常注重徐闻菠萝的品牌打造和宣传推介，2019年徐闻菠萝被认定为国家地理标志产品，入选全国邮政“50优”农品，入选全国名特优新农产品名录。2021年，策划了“徐闻菠萝高铁专列”、“广东菠萝广场”、“广东菠萝甜蜜中国行”等推介活动，并正式发布徐闻菠萝区域公共品牌标识，徐闻菠萝在国内知名度和美誉度显著提升。
“随着徐闻菠萝知名度的提高，我们的收入也随之水涨船高。”徐闻下洋镇菠萝种植户梁女士今年40多岁，前年开始自学玩快手，并且直播带货卖自家的菠萝，因为菠萝品质好颇受青睐，平时人家田头收购价1.5元一斤，她通过网络销售可以卖到两三块，大大提高了农产品的附加值。
今年2月28日，广东省农业农村厅召开工作会议，敲定了今年徐闻菠萝12221营销行动。记者了解到，去年广东农产品“12221”市场体系建设成效明显，荔枝、菠萝等特色农产品产销两旺；2022年，“12221”首次写入今年的省政府工作报告，成为乡村振兴的重要决策。
徐闻菠萝秀出“国际范”
今年徐闻怎样卖菠萝？2月15日，徐闻向全国网红广发邀请信，向全国征集百名网络直播高手，到“菠萝的海”办田园大学堂，培养一批既会种菠萝又会卖菠萝的“新农民”，“一师十徒”组成百支“菠萝的海”直播营销战队。
从3月8日开始，百名网红从全国各地纷至沓来，吸引他们的，是徐闻菠萝的知名度，还有“菠萝的海”当年一战成名的“威水史”。
2020年徐闻菠萝成熟时，恰好新冠肺炎疫情爆发，一时间采购商都来不了。在广东省农业农村厅的指导下，徐闻县政府联合拼多多等网络平台，共同发起县长、镇（乡）长直播带货活动，当天直播的4个小时内，平台累计订单数量超过3万单，总计带动销量超15万斤，打响了徐闻直播卖货第一枪。
2021年，徐闻菠萝出口到阿联酋迪拜，实现了徐闻菠萝出口跨境电商“零的突破”。目前徐闻菠萝电商销售发展迅速，全县本土电商企业30多家都在销售菠萝，推动徐闻菠萝与消费者的需求“无缝”对接。
在“菠萝的海”百千田头直播主会场，漫山遍野的菠萝，空气中都弥漫了酸酸甜甜的果香味，百名主播现场带教，“大卖场、大培训、大擂台”现场热闹非凡。从一个人到一群人，从本地人到外地人，从中国人到国际友人，千里姻缘“果”来牵，共话徐闻菠萝“酸甜”。
据广东省商务厅电商处处长黄金祥介绍，电子商务作为联通生产消费、线上线下、城市乡村、国内国际的关键一环，直播电商等新模式推广应用方兴未艾。农民学此技术，正是时候。
从广州来的“名嘴”马志海双手棒着菠萝，一边行走在菠萝地，一边引吭高歌。采访得知，这是他第7次来徐闻，第2次录制与徐闻菠萝有关的视频，因为这里离天空很近，很纯粹，空气非常新鲜。他表示，此次公益直播助农活动不仅仅是直播带货，更是一种文化输出的体现，让更多的人通过菠萝来认识徐闻，认识湛江，认识广东。希望徐闻菠萝拥有文化的加持，提升附加值，促进文旅融合发展。
慕名而来的暨南大学外国留学生团队，在贡柑妹妹陈慧的带领下，现场一探究竟菠萝的种植质量、价格相关情况。只见贡柑妹妹时不时还蹲在菠萝地向外国留学生滔滔不绝地讲解徐闻菠萝。他们蓬勃朝气，不仅用刚刚学会的雷州话为徐闻菠萝点赞，还用外语齐声赞美徐闻菠萝，赞出“国际范”。
“百千田头直播活动开展得好，很有意义，果农热情很高，还跟网红结对成‘亲戚’，学到很多直播销售知识，成为既会种菠萝又会卖菠萝的双栖新农民。”徐闻县曲界镇党委书记林海珍说，他们镇有上百名果农参加培训，接下来将发挥这些果农的示范引领作用，百带千千带万，让所有果农都掌握直播销售知识，跟国际接轨跨入电商行业，助力徐闻菠萝飘香四海。
广东省农业农村厅12221工作组长黎小军表示，此次活动的关键之处在于通过培养，催生一批有敏锐嗅觉和触觉的电商营销种子选手，在菠萝的海这个广阔的田园卖场上培育出一批高水平的电商直播队伍。希望通过本次活动，让世界关注徐闻菠萝，打赢徐闻菠萝攻坚战，形成可复制可推广新模式，打造广东农产品“12221”市场营销体系“2.0”版本，形成广东农产品销售的一面旗帜，打造中国直播第一县。
本次活动由广东省农业农村厅、湛江市人民政府指导，徐闻县人民政府、湛江市农业农村局、湛江市商务局主办，南方农村报、新华网广东公司、广东一人一亩田网络科技有限公司承办，还获得了广东省农业对外经济与农民合作促进中心、广东省农业农村短视频制作推广中心的支持。
